人有信誉，钱不请自来

文韵诗魂

•                    人 有  信 誉，钱 不 请 自 来
  

                                  当代出书网总编 杜哲


       很多年前， 一个发小在一次与我小酌间问我他为何赚不了大钱，面对这样的问话我真的很无语，不知如何回答他。
       我的这位发小与我同岁，中学毕业后在家务农 ，后到村小学当代课教师。那时我已从中卫县西园中学调到县教育局工作，同时还挂靠县团委搞了个中卫县青年社会服务部，进行信息咨询、实用技术培训、劳务介绍等十几项业务 。因工资低，没有前途，我的这个发小便辞了代课教师的工作，来我创办的中卫县社会青年服务部工作。当时我们这个服务部办得如火如荼，先后聘请宁夏歌舞团的舞蹈演员办了现代舞培训班、聘请中卫县宾馆的厨师办了厨师培训班、聘请一个懂摩托车维修技术的师傅办了摩托车维修技术培训班，因这样的培训在全区（省）都没有人办过，我们一经把广告发布在发行量达35万份的《宁夏广播电视报》上，前来学习的人络绎不绝，生意好的不得了！我的这位发小给我当助手，好多费用都经过他的手。然而，经常出现他给我上交的钱“缺斤少两”，有一次竟然把一笔“巨款”塞在被窝里不给我，我发了火，他才老大不情愿地把这笔“巨款”交给了我，自此，我就觉得我这个发小小农经济意识太严重，成不了气候……后因团委书记把我们这个服务部当作他的政治资本，给县委汇报工作时说他领导的中卫县青年社会服务部取得了如何如何好的社会效益，被县委表彰，现在想来那时我初出茅庐，不谙世事，对团委书记的做派我不能接受，便当面质问他啥都没干咋能说是他领导有方取得的社会效益，于是大家都不愉快，再加上我那时还有当作家的愿望，在银南地区文联需要人之际，我放弃了公职与这个服务部，前去了银南地区文联所属的《文苑》编辑部。自此，我与这个发小分道扬镳，很多年再没见面。
       后来我离开了《文苑》编辑部到银川成立了自己的文化公司，几年工夫，我的腰包就鼓了起来，先后拥有了“大哥大”与私家车。自此，很多人就都向我靠拢，真应了那句“穷在闹市无人问，富在深山有远亲”的话，我的这个发小也不例外，多年没见的他来银川就给我打电话，我不计前嫌，更没嫌弃他是一个农民，一直热情招待他，招待的次数数不胜数！其实，我们还有几个发小也在银川工作，但他来银川从来不给他们打电话，估计他是怕那几个在银川的发小即使给打了电话人家也不会搭理他，所以他来银川了一直与我联系，还多次住在我家，关系胜如亲兄弟！即使这样，我回到中卫，他是能躲就躲，但我没有计较这些，谁让我们是发小呢？
      1998年，我又成立了一家公司，他在中卫给我销了一批货，钱他收了，公司把货给客户了，但他没把钱给我，我碍于面子一直没追要。大概在2003年左右，他让我在银川给他买一套鸡场用的设备并通过客运班车给他带过去，但有前车之鉴，我本不想办，最终还是碍于发小的面子我还是在犹豫再三的情况下给他照办了。但是，几年时间过去了，他只字不提这个事，我也就不好向他提这个事，他来银川还是找我，我还是外甥打灯笼—照旧（舅），仍然请他吃饭、喝酒、热情地招待他。一次，一个老乡找我借5000元钱，我说那谁谁谁有我xx千元钱，你要是能要就来归你，后来我这个朋友果真向我的这个发小把钱要来了。尽管我这个发小人品不咋样，但我还是没有与他决裂，人家乔迁母死、 三个孩子结婚请我，我都给随礼，那时一般人都随礼100—200元，我一直随礼500元……2018年我从北京回银川给女儿办了一场“回门宴”，我亲自给他打了电话，他在电话里说那天他有事来不了，我以为是玩笑话，没想到他真的没来，也始终没给我一个解释。自此，我算是看透了我这个发小就是一个地地道道的农民，精于算计，无情无义，人品太差了……我想我们以后应该不会再有啥联系了吧！没想到前年他又给我打电话，我在电话里反问他我们认识吗？他还要想说啥，但我没听，直接就把电话挂了！至今，我们再没有任何联系。去年“十一”一老乡来北京旅游联系我，我在后海附近请他小酌，他告诉我说我的这个发小因故被判刑坐了半年牢，还欠银行贷款及个人借款被追债，现在搞得焦头烂额……想一想，这样一个没有信誉、人品极差的人何以可以挣大钱呢？
       诚信是金，凡不讲诚信的人，都没有好下场。2011年我公司在互联网上创办了当代出书网，在百度、360、搜狗搜索引擎投入了大量的推广费面向全国推广，因登录的人太多，打开网站的速度有些慢，这就导致客户体验不好，直接影响成交量，但做网站的公司说他们的程序有些陈旧，要想提高打开网站的速度，只能迁走，另找一家程序比较新的技术公司来负责技术运营。不得已，我在网上搜索找到了一家技术公司，老板亲自来与我洽谈，这个老板年方30岁，长得一表人才，他说他先后在北京的几家互联网公司做过程序员，现在回银川创办了自己的公司，他还说他给韩寒的网站做过技术服务。韩寒是何许人也？他乃国内当红畅销书青年作家，是80后、90后无人不晓的青春偶像作家 。鉴于他的从业经历，我没有犹豫就决定把当代出书网迁入他的公司，技术运营就由他的公司负责。还好，网站迁入他的公司后打开网站的速度就非常快，我暗暗庆幸终于找到了一家靠谱的公司，给我们解决了网站的上网速度。
      2016年，我在北京成立了一家新公司，运营一个新项目，需要做一个比较复杂的网站，在北京找了几家网络技术公司，报价都不低于25万元，我想北京的公司运营成本高，收费高是在情理之中，于是我就想银川的公司运营成本低，价格应该也低，故我给这个老板打了电话，问他能不能做这样复杂的网站，而且要有在线支付功能。他听了我对网站的构想后满口答应，且价格比北京便宜了不少，鉴于当代出书网交给他公司进行技术服务后运营的非常良好，所以我就把这个网站交给了他公司去做，从此，我的噩梦便开始了。按合同，我先预附给他了合同额80%的预付款，但合同到期网站只是个框架，我多次打电话，他每次都是信誓旦旦，说一定在几月几日搞好，但每次都让人失望，不得已，我亲自飞回银川，但找到他公司注册地址却没有他的公司，我电话告诉他我回到银川了，想去他公司谈谈，他告诉我没有必要面谈，他会抓紧给我把网站搞好。但是，时间一天天过去了，网站还是与过去一样没有完善好 ，给他打电话他还是那句马上给我搞好的话，但就是不告诉我他的办公地址。一天，我灵机一动，以一个新客户的名义打电话要去他们公司咨询做网站事宜，接电话的小姑娘便告诉我了他们公司的具体地址，我没打招呼就去了他的公司，结果是到他公司看见他正被两个小伙子揍，但见他满脸是血……原来这两个小伙子开了一家公司，找他签约做网站，但网站始终做不好，一天又一天拖，耽误了人家公司的运营，所以这天来公司论理，结果就打起来了！这两个小伙子与我的遭遇是一模一样，我在北京的公司已开业半年多时间，主打的是线上经营，但网站始终搞不好，每月白白损失高额的房租、员工工资及运营费。这个问题我也反复在电话里告诉过他了，他说他能理解我的苦衷。我这次找到他，他说他尽快给我把网站搞好，并且哭穷说手头比较紧，希望我能把20%的尾款给他，解他的燃眉之急，为了让他早日给我把网站做好，我斟酌了一下，不大情愿地把尾款支付给了他，我想，我已做得仁至义尽了，那他也应该能讲信誉吧！他当时承诺再过半个月就把网站给我搞好 ，但半个月过去了，网站他给完善了，但还有不少瑕疵，最主要的是线上支付功能还没有搞好，也就是说客户没法在线上给我们付款！我打电话与他沟通，他满口答应一定在几月几日搞好，但就是没有结果，我不得已再次飞回银川找他，但原址已人去楼空，问楼下的门卫，门卫说这个公司欠房租早就跑了。于是，我给他打电话，他就是不接，我便发短信，问他有啥条件尽管告诉我，我把网站迁到北京的一家互联网公司，剩下的问题由这家互联网公司来解决。他给我回复说他开发了一个企业客户管理系统，若我买了他的这个软件，就答应把我的这个网站迁走。至此 ，我也只能死马当活马医，花了6500元买了他的这个软件，其实，他这个软件是盗用了一个被其他公司淘汰的软件 ，毫无用处！他收到我给他转的钱后，答应立即给我迁移网站，我把他的电话、qq号都给了北京的这家互联网公司的技术人员，让他们互相对接迁移网站。然而，北京的这家互联网公司的技术人员每次与他沟通他都说马上就迁，但就是不给迁移，北京的这家互联网公司的技术人员无奈的给我说世上咋还有这样的人，太说话不算数了！一个月时间就在这样的情况下过去了，网站就是迁不过来，我打电话他不接，不得已我给在银川市公安局某处当处长的朋友打电话说了我的遭遇，我这个朋友说他承诺让我买他一钱不值的软件答应让我迁走网站又不给迁移已涉嫌诈骗，让我写一份材料给他， 他让辖区公安分局按诈骗罪立案。我把这个情况短信告诉了他，没想到他立马回复说马上就办理迁移并把服务器后台管理密码给了北京的这家互联网公司的技术人员，至此，网站总算是迁到北京了，但北京的这家互联网公司的技术人员告诉我这个网站的原代码是盗用一个已淘汰的网站的代码，也就是说技术是人家原公司的，他人是无法修改的！这个网站折腾了大该八个多月时间，到头来实际是一个无法运营的网站，我赔了钱不说，关键是耽误了我北京公司的运营，我想找他理论，但找不到他人，再加上工作太忙，这件事也就不了了之了……去年我有一个问题电话咨询了一个银川做网站的人，末了聊起了这件事，他说他知道这个人，说他的公司早就倒闭了，公司倒闭后他去送外卖出了车祸已残废了，现在是拄着双拐才能勉强行走，十分可怜……这真是应了那句人在做，天在看的话，一个人坏事做多了，最终会遭到报应的……
       信誉不仅是金，更是一个人立足社会的本。纵观我自己，几十年来我无论做人还是做事，始终守信如一，从而使我有了事业并实现了财务自由……其实，我也有几次走到了人生的十字路口 ，在绝境中遇贵人伸出援助之手。为何在绝境之中有人愿意伸出援助之手呢？这离不开我多年积攒的人脉关系。人脉关系如何积攒下来，不外乎是做人、做事要有信誉。2011年当代出书网上线至今，客户遍布海内外，最远的客户有美国、俄罗斯、澳大利亚等国家的，我们99%的客户从来都没有见过面，都是在网上洽谈签约的，值得一提的是一家上市公司与我们签约了一批码洋千万元的合同，让我们净赚了数百万元，但我们始终没见过面，这都源于当代出书网多年积攒的信誉才使客户放心与我们签约。2022年7月，当代出书网停止了所有广告推广 ，但客户还是源源不断，老客户及老客户推荐来的新客户签约我们出书 ，真是人在屋中坐，钱从线上来， 这一切都是我们多年积攒的信誉使然。因此，做人、做事，切不可失去信誉。